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推薦序
序

「自我介紹」是所有機會的起點

　　你是不是曾因不擅長自我介紹，而吃了許多悶虧？

　　我是本書作者立川光昭。二十歲時，我用身上僅有的一千五百日圓創業，從事中古機車買賣。當時，高中輟學、沒有亮眼學歷的我整天遊手好閒，所以沒有存款，更不用提認識什麼機車業者或二手回收商了。

　　在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我，並將事業拓展到十一家分店，立下了小小的成功里程碑。

　　這一切的契機就是「自我介紹」。

　　在那之後，我進入猶太人經營的貿易公司工作，領會到了「猶太人作生意的方式」—把事物數據化，用邏輯性的眼光審視一切。

　　後來，我奪下了公司內的業績冠軍，也被捧為日本分公司實質的領導人，這也全都靠自我介紹。

　　之後，我的人生再次歷經波折。三十一歲時，我回到原點，從頭開始。二○○九年成立公關公司MEDIMAX，在成立第二年，旗下集團的年營業額便突破二十億日圓。一個門外漢創立公關公司能成功，關鍵依然還是自我介紹。

　　每當面臨人生的轉捩點，我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界，靠的就是以自我介紹突破所有壓倒性的劣勢。

　　經過這番經驗，我確信—─人生中所有「機會」的起點，都是自我介紹。

　　以商務活動來說，自我介紹能讓交易對象認識你與你的公司，這也是雙方最初的交集。在找工作或換跑道時，自我介紹決定了你給對方的印象，也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門、派遣到新公司，或是參加技藝教室及各種興趣社團，溝通橋樑都是從自我介紹開始搭起的。

　　正在尋找交往或結婚對象的各位，在聯誼或婚友活動上，自我介紹也是不可或缺的一環。

　　若能在自我介紹階段就讓對方留下良好印象，便能讓後續的交易或交往更加順利。

　　反之，如果無法靠自我介紹營造良好形象，那未來也不用期待了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次約會上，你便失去了「擁有機會」的機會，也無法結交到新朋友。以結果來看，於公於私，你都只能度過充滿遺憾的人生。

　　我每年會與超過五千位的企業家碰面，而近年來新認識的對象，特別是二十幾歲、三十歲出頭的商務人士，大多都沒讓我留下特別印象，之後再相見的可能也微乎其微。

　　事實上，包括我在內，許多人都因初次見面的第一印象而吃了許多虧。

　　也許在深入認識之後，對方會發現你其實能力很強，或具有某方面的魅力，但如果第一印象差，再加上自我介紹普普通通，不但無法讓對方產生「好想再跟這個人碰面」的念頭，甚至連你的名字都會忘得一乾二淨。

　　基於這點，我萌生了一種想法，希望能為這些無法給人留下良好第一印象、不擅長與陌生人打交道的朋友，分享我個人所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害，但絕非艱澀的理論。

　　在自我介紹前，必須先做好以下準備：

　　1.塑造個人品牌，以明確釐清自我價值。
　　2.以此為基準，擬出強調自我優點的「故事」。
　　3.整理成短文。

　　就這三點，非常簡單。

　　接著，在正式上場自我介紹時，則得配合初次見面的對象做到以下兩點：

　　1.以對方為主題展開對談。
　　2.讓對方開口說話，自己則扮演好聆聽的角色。

　　我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。

　　不擅長聊天的人也請儘管放心，不，應該說我希望不擅長聊天的人都能夠擁有此書。

　　不擅言詞、個性內向、慢熟這些原本被視為「弱點」的特質，可以靠「故事」來轉為優勢。能成功做到這點，自我介紹便能成為打破現狀的突破口。不論你是商務人士，還是正在找工作、換跑道，抑或參加婚友活動，渴望結交戀愛對象、新朋友，只要能實踐我所介紹的這套自我介紹法，你的人生道路絕對會變得更平坦無礙。

　　若能成功讓初次見面的人認為你「有保持往來的價值」「有魅力」「讓人好奇在意」，你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。

　　只要做好自我介紹，你將能遇見更多的畢生知己，在結婚、事業、自我成長等各方面擁有的機會也會大大增加，人生將會產生戲劇性的轉變。

　　本書若能在各位的未來派上一點用場，那就是我無上的喜悅。
內容簡介
機會就從自我介紹開啟

　　自我介紹、面試最佳示範教材

　　① 見面前 → 收集對方資訊、寫好個人標語，準備好自我介紹
　　② 見面時 → 發揮提問力、傾聽力、回應力，讓人對你產生好感
　　③ 見面後 → 記錄特徵資料卡，定期見面，成為對方不可或缺的人

　　自曝缺點更能逆轉勝

　　◎用一句話說故事，以缺點引起對方的興趣
　　要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！而且心理學認為，先主動揭露缺點，反而能有效突顯自己的優點。

　　★「我的個性不夠沉著，但這也是我充滿行動力的原因。」
　　★「我不太會做事前準備，因為我很擅長隨機應變。」
　　★「我看起來不夠深思熟慮，但比起想太多而錯失機會的人，速攻力正是我的武器。」
　　★能突破對方心防的萬用問句──「我是這樣的，你呢？」
　　★可讓對方備感尊重而侃侃而談的無敵問句──「我不太清楚，可以請教您嗎？」
　　★完美的「回應力」＝大量使用感嘆詞 + 點頭 + 附和＝言語 + 表情與態度 + 情緒

　　本書分為幾大部分：準備篇、實戰篇、人脈篇，和附錄

　　★準備篇
　　好的自我介紹靠準備！本書要告訴你，怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象。

　　★實戰篇
　　一句話的故事要怎麼說？本書要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點！

　　★經營篇
　　建構人脈之後要怎麼經營？本書要告訴你：先決定自己要成為對方身邊的哪種人！

　　★附錄
　　本書特別提供：如何讓第一次面試就成功的幾大關鍵處，掌握面試不敗原則，自然就能達到職場任我行的最佳目標。

　　原書：<薪水高的人都這樣自我介紹：把內向、慢熟、不會說話變優點！這樣自我介紹，讓你找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈>

各界盛讚推薦

　　Career 就業情報公司顧問、知名作家／臧聲遠
　　斜槓教練、職涯類暢銷書作者／洪雪珍
　　中央大學人力資源管理研究所教授／鄭晉昌
目錄 詳細商品說明

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